Vivir de Rentas

Pedro Robledo es un profesional apasionado del marketing de afiliación. Actualmente es Sales Manager en Geazen, una red de afiliación española basada en la transparencia y la innovación de la que es socio y co-fundador.

Profesor en KSchool, ha trabajado como comercial en la multinacional sueca de marketing de resultados, TradeDoubler y en la multinacional española Antevenio, participando en el proceso de internacionalización de la compañía, especialmente en la parte del marketing de resultados de Netfilia. Con el hemos charlado para conocer un poco más a fondo los mecanismos del Marketing de afiliación.

¿Hablemos de afiliación, a qué nos referimos cuando usamos este término?

Lo primero que es necesario aclarar es que afiliación no es publicidad. Hay que verlo más como un canal comercial de adquisición de resultados, con todo lo que ello conlleva a nivel de estrategia, implicación, y trabajo.

Marketing de afiliación son relaciones de confianza y beneficio mutuo, siempre a largo plazo, entre una tienda online y los “comerciales online” que son los afiliados, que van a pre-vender sus productos a cambio de una comisión.

¿Cómo es el trabajo de un affiliate manager?

El trabajo de un affiliate manager es bastante complejo ya que tiene que tener conocimientos muy diversos. Por la mañana está preparando un envío de email marketing, y por la tarde está diseñando una estrategia de adwords con el anunciante. Además de conocer distintos canales del marketing online, tiene que tener unos conocimientos mínimos a nivel de diseño, html, y php. Por si fuera poco, es imprescindible estar cómodo trabajando con múltiples interlocutores a la vez, por objetivos y bajo presión, y con una gran atención al detalle. Por último me gusta mucho destacar la vocación de servicio y pasión por la industria

¿Cuáles son las claves para tener éxito en el desarrollo de un programa de afiliación? ¿qué factores hay que tener en cuenta?

Hay un truco para tener éxito que no suele fallar y es ponerse siempre en la mente del afiliado. Al final todo depende de si le ofreces un negocio atractivo y suficientemente competitivo.

A nivel de factores, la comisión es muy importante, pero no hay que olvidar la transparencia, la confianza, el branding que pueda tener el anunciante, la duración de la cookie, las herramientas que ofrezca el anunciante, la persuabilidad de su propio site, etc. son muchas cosas las que hay que tener en cuenta y todas suman a la hora de que un afiliado decida o no trabajar un determinado programa de afiliación. De ahí la importancia de dejarse asesorar por un profesional si no se tiene un gran conocimiento de esta industria.

Entrando un poco en materia, ¿Cómo puede encontrar una empresa afiliados para su programa?

En mis sesiones suelo comentar bastantes métodos y los ponemos siempre en práctica. Algunos son muy básicos, como buscar en google como si fueras un cliente de tu propio negocio, utilizar el parámetro “link to” en google con dominios de competidores, recurrir a foros especializados, dar visibilidad al programa en nuestro propio site… y luego hay técnicas más avanzadas como recurrir a adwords para identificar sites que pueden ser afiliados interesantes.

A la hora de trabajar con una red de afiliados ¿qué debo conocer para saber con cuál trabajar?

Hay muchas cosas a tener en cuenta, pero por resumir lo más importante lo primero que hay que tener claro es cuál es el objetivo y cuáles son mis recursos a nivel de presupuesto, tiempo, experiencia, etc. Luego tengo que tener muy claro que puedo aportar a una red de afiliados, y con todo eso, entonces buscar el partner que mejor me complemente. Como regla general funciona el “donde más me valoren mejor me irá”.

Eres profesor en Kschool, que inicia en 12 de enero la V Edición del exitoso Programa Avanzado De Marketing Online, ¿qué puede aprender un alumno en este programa? ¿Existe mucha gente formada en esta materia?

Los alumnos obtienen una visión global de marketing online, lo que es fundamental en internet ya que todo está profundamente relacionado y hay que saber al menos un poco de todo. Además, los profesores de Kschool hacemos un especial esfuerzo en bajar la teoría al campo de la práctica, a través de multitud de ejemplos, ejercicios, y casos prácticos.

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El contenido es el futuro … No, ¡el contenido es el presente!

Aquí tienes una pequeña lista de ideas para tu contenido

1. Reportes especiales
2. Reportes en forma de audio
3. Webinars
4. Presentaciones en Power Point
5. Videos
6. Podcasts
7. Blogs
8. Cursos vía e-mail
9. E-Books

Etc.

Tu contenido puede generar ventas. Es tu valiosa información que genera confianza. Pero si eres como la mayoría de personas en el Network Marketing, al ver esa lista, inmediatamente comenzaras a sentirte abrumado.

Pero no deberías sentirte así. En realidad, NO es tan complejo, pero SI es importante si realmente quieres tener éxito en tu Negocio por Internet. Y en realidad esto es algo que tu ya sabes, porque seguramente tu eres un comprador en Internet. Sabes como funciona esto.

Así que una vez comprendido esto, vamos a profundizar y ver 3 consejos para el Marketing de Contenidos, de sentido común:

Se Constante

Esto importa, y mucho. No te preocupes de estar en todas las redes sociales y a toda hora. Mas no es mejor. No importa que lo hayas visto escrito varias veces.

Ni siquiera necesitas estar escribiendo en tu blog si eso es una tarea incomoda para ti (Tip: crea un “blog de equipo” y pídele a sus miembros que lideren el proyecto bajo tu supervisión y tutoría).

El punto es que debes de enfocarte en lo que realmente tu eres bueno y consistente, esto es mejor a ser constantemente mediocre en un montón de cosas.

Imagino que conoces el dicho: “Aprendiz de todo, Maestro de nada”.

Por lo tanto, se constante en lo que eres bueno y disfrutas haciendo. O disfruta haciendo cosas en las que eres muy bueno, y conviertete en un “maestro” en ello.

No Seas Uno Mas.

Sinceramente esto puede dolerte. En Internet dejamos huella. Todos nuestros pasos son públicos y notorios. Así que usa el sentido común.

Con esto quiero decirte que evites utilizar las tan famosas frases que vemos a diario, que sinceramente insultan la inteligencia de las personas, aunque aun funcionen. Todo lo que lograrás es complacer al mas bajo común denominador.

En su lugar, utiliza un lenguaje que cree un vinculo de confianza con tus potenciales clientes. Al hacerlo, lograrás que esas personas sientan la necesidad de aprender mas sobre ti, sobre tu empresa e inclusive a comprometerse contigo.

En otras palabras… Se Humano. Se Autentico.

Ten Un Plan. Pero Aun Mejor, Ten Una Misión

Planifica tu estrategia, y mantente en ella durante el tiempo que te permita conocer si realmente funciona o no.

Evita desenfocarte en nuevas cosas que vayan apareciendo, sea lo que sea: un nuevo blog, un nuevo video, una nueva red social, etc.

Si lo haces, normalmente llegaras a tener alguna o todas las siguientes sensaciones:

• La vas a evitar
• La vas a odiar
• La vas a hacer mal
• La vas a abandonar

Debido a que los planes usualmente pueden cambiar, desarrolla una misión. Esta es la mejor forma de mantenerte centrado. Cuando tu tienes una misión, no importa “cuanto estas remando”, la corriente siempre te llevara hacia el lugar al que quieres llegar.

El contenido todavía sigue siendo “el rey” y lo seguirá siendo. Ya sea contenido para tu blog, contenido para otros sitios, e-books (ver la lista en el inicio del articulo), etc, debes de estar creando contenido de forma permanente. Porque tener un negocio que sea parcial o totalmente en linea es muy poderoso, pero también puede ser muy intimidante. Pero también cada negocio es diferente y presumiblemente tu ya conoces lo mejor de ti.

Así que se constante y centrate, usa tu sentido común (no seas uno mas), comunica lo que realmente importa a través de tu contenido y rodeate de personas con mayores conocimientos que tu y que puedan ayudarte a conseguir tus objetivos.

Por tu éxito. Denis Antunez

Lo mas importante que debe de hacer un Networker es posicionarse como un experto de confianza o en alguien que provea de valor a sus prospectos, potenciales clientes y clientes.

Y la mejor manera de hacerlo es creando contenido valioso, relevante y convincente, de forma constante, tal cual lo haría un editor tradicional.

Comienza a verte a ti mismo como un editor.

El Social Media No Es Tu Problema.

Muchas veces se suele señalar al Social Media como el problema o dificultad al momento de crear contenido. Pero en realidad el Social Media no es el gran problema. El problema es la falta de creación de contenido para nuestros contenidos en el Social Media.

Piensa en el Social Media como un “sobre” (metafóricamente hablando). Este “sobre” se trata de un “contenedor” que tiene dentro un mensaje especifico que es enviado a un destino también especifico (tu publico objetivo).

Tomemos Facebook como ejemplo …

Facebook esta lleno de contenido. Hay fotos, actualizaciones de texto, videos, enlaces. Todo eso es contenido. Y ese contenido dirige a … si, lo has adivinando, a mas contenido.

Twitter es exactamente igual. Lo mismo sucede con YouTube, Linkedin, etc.

Por supuesto que tu blog esta lleno de contenido. Debería de estarlo de todas formas. Tus artículos generan trafico hacia tus paginas de captura (si, esto también es contenido), y el contenido de tu pagina de captura conduce a un contenido de mayor nivel a cambio de una dirección de correo electrónico.

Esos correos electrónicos que tu envías, también es contenido.

Cuando recibes un correo electrónico, a menudo puedes encontrar un enlace que dirige a una pagina de captura con un video o con un texto. Sea lo que sea, esto también es contenido.

Creando Contenido De Un Nivel Mayor.

Cuando pagas $197 por un producto … ¿adivina que? También es contenido, solamente que es contenido de un nivel mayor.

Los mejores networkers han aprendido a secuenciar su contenido de forma que este vaya conduciendo a sus prospectos, potenciales clientes y clientes hacia contenidos de un mayor nivel, todo de forma organizada. Han aprendido como compartir su contenido con grandes masas de personas.

La forma mas fácil, rápida y garantizada para convertirte en un distribuidor top en cualquier negocio en Internet es la producción de niveles mas avanzados de contenido y ofrecerle a las personas tu producto/servicio después que hayan consumido tu contenido.

De modo que si no estas produciendo contenido, estoy casi seguro que no tendrás éxito en esta industria.

Por lo tanto, si no estas teniendo éxito en tu emprendimiento, no creas que es por culpa de no entender el Social Media. La gran mayoría de las personas puede encontrar la manera de utilizar y beneficiarse del Social Media.

Lo que quizás no hayas descubierto aun es que en realidad eres un vendedor de contenidos. Si no estas haciendo marketing de contenido, si no creas contenido que te sirva para tus propósitos de marketing, entonces es que no estas haciendo marketing.

No te convenzas que tu problema esta en el Social Media. No esta allí. El problema es la creación de contenido.

Por tu éxito. Denis Antunez

El éxito en el Network Marketing puede ser reducido a 5 ingredientes del marketing online, que se combinan para formar lo que a mi me gusta llamar “Formula de Ganancias Perfectas”

Existen cientos, miles de metodos que puedes utilizar online (inclusive offline) pero indefectiblemente todos terminan por caer en algunas de estas 5 categorias principales.

Al igual que una ecuación matemática, que se equilibra por si misma, cuando colocas estos 5 ingredientes juntos, el único resultado posible es un negocio que te generara un flujo de dinero constante.

Pero al igual que una receta de una tarta, necesitas cada uno de sus ingredientes para conseguir el resultado deseado.

Esto es lo que necesitas para hacer que tu negocio funcione:

Trafico + Contenido + Conversión + Lista + Monetización =

Un Negocio que te generara un flujo de dinero constante

Vamos a ver cada uno de ellos …

1. Trafico

Esta es la parte mas glamorosa del marketing online. Cada vez que pensamos en generar mas dinero, asumimos naturalmente que la única forma posible de conseguirlo es teniendo mas y mas gente que llegue a nuestro sitio web.

Esto es verdad, hasta cierto punto, pero dista mucho de ser lo único que necesitas.

Muchísimas son las personas que desvían su atención en la búsqueda del “santo grial” de la generación de trafico. La “formula mágica” que les permitirá tener mas trafico en su sitio web que una autopista de 8 carriles.

Pues bien, en caso de que aun lo estés buscando, lo tienes a continuación:

El Secreto Para Conseguir Mas Trafico Que Cualquier Otra Persona Es Hacer Que El Resto De La Formula Funcione Correctamente

La verdad es que la generación de trafico es la parte mas fácil…

Si te mantienes fiel en la aplicación de los 4 otros ingredientes.

Pero por supuesto que la generación de trafico no debe de ser ignorada. ¡Nada sucede hasta que las personas ven tu mensaje!

Tu estrategia de generación de trafico debería de ser:

Si apenas estas comenzando, el increíble poder de las redes sociales es el camino que debes de seguir. Es gratis, es viral, no requiere de ningún conocimiento técnico para conseguir los primeros lugares en los motores de búsqueda y te permite construir solidas relaciones con tus clientes y potenciales clientes.

2. Contenido

Este es un componente vital de esta ecuación. Y la razón de su importancia radica en que es la mayor parte de la ecuación y que ha estado ausente en el Network Marketing durante muchísimo tiempo.

Este es el “valor único” que tu, y solo tu le proporcionas “al mundo”. Es lo que te distingue y lo que brinda razones a tus prospectos para hacer negocios contigo sobre todas las demás personas.

Tu contenido debe de educar a las personas y resolver sus problemas mas apremiantes. Y existen muchos tipos de contenidos que puedes utilizar en las diferentes etapas de tu embudo de marketing. Hay formas básicas como artículos, blogs, videos, emails, etc, y existen formas mas avanzadas como seminarios, e-books, coaching, cursos, y muchos mas.

El objetivo es avanzar gradualmente a mas y mas contenido avanzado. Es muy simple.

Cuanto Mas Contenido Crees Y Cuanto Mas Avanzado Sea Ese Contenido, Generarás Mas Clientes Potenciales.

Es crucial que comprendas este componente de la formula, porque las personas que tienen y controlan su contenido son las que tienen mas influencia. Controlan el trafico. Tienen mas y mejores oportunidades de negocios. Tienen las mayores listas.

Es básicamente como controlar el suministro del petroleo.

3. Conversión

Mientras que el valor (tu contenido) atrae a las personas, no es suficiente por si solo para que la mayoría de la gente tome acción. Una cantidad decente lo hará, pero no la mayoría. Y no la cantidad necesaria para que generes un ingreso a tiempo completo.

Para lograr esto, debes aprender a motivar a las personas para que tomen acción. Eso es lo que una conversión significa. Cada vez que cualquier tipo de acción se lleva a cabo. Para ser mas claro, tienes que aprender a cerrar una venta.

Pero ten en cuenta esto: aprender como cerrar una venta no significa que la gente te de su dinero. Ese es el objetivo final de tu negocio. Pero existen puntos de conversiones a lo largo de tu estrategia en tu embudo de marketing que requieren que las personas tomen acción.

Lo creas o no, todavía tienes que vender el valor que estas ofreciendo… ¡aunque lo estés brindando de forma totalmente gratuita!

Si todavía estas luchando para ganar dinero en tu negocio en Internet, mi consejo es que estudies cuanto mas puedas sobre la generación de contenido que atraiga a tus prospectos (¡curso gratuito en vivo en desarrollo!, sigue el blog para enterarte de su lanzamiento). Tendrá un dramático impacto en todos los aspectos de tu negocio.

Determinara si la gente decide o no…

• Leer tus anuncios
• Pinchar en tus anuncios
• Participar en tus listas
• Leer el asunto y abrir tus correos electrónicos
• Leer mas allá del primer párrafo de tus correos electrónicos
• Leer los artículos de tu blog
• Ver tus videos (y continuar viendo tus videos hasta el final)
• Y, en ultima instancia, comprar tus productos

La redacción de tu contenido es básicamente lo que mueve todo el proceso. Se asegura que un prospecto vaya desde el punto A al punto Z sin atascos, sin perderse y sin distracciones.

4. Lista

En cual de todos estos ingredientes deberás centrarte dependerá de donde te encuentres con tu negocio. Pero en definitiva el objetivo de todas esas actividades es estar continuamente construyendo tu lista de prospectos.

La construcción de tu negocio en linea no es tan diferente a trabajar con tu mercado caliente/mercado frío. El punto sigue siendo construir tu lista de prospectos. La diferencia radica en como consigues que la gente se una a tu lista y que es lo que haces luego.

De hecho…

El Punto De Inflexión Para Un Networker Llega Cuando Realmente Aprende La Ciencia De Construir Su Lista

Todos, repito, TODOS los Networkers de éxito tienen una lista (como mínimo).

Pero recuerda: las grandes cantidades de dinero que ganan esos Networkers no les llegaron de la noche a la mañana. Pero si continuas construyendo tu lista, puedo asegurarte que te llegaran a ti.

Existe una regla de oro que siempre debes de recordar a la hora de construir tu lista…

La calidad de tu lista es mucho mas importante que el tamaño de tu lista. Existen algunas cosas que afectan esto.

• ¿Como a entrado la gente a tu lista? ¿Han llegado por la recomendación de otro Networker?. ¿Han llegado a tu lista como consecuencia de pago por clic? ¿Han llegado a ella a través de Facebook? ¿Pertencen a una lista de personas que compraste en Internet? Cada fuente de trafico produce diferentes calidades de prospectos.
• ¿Que pasos debieron realizar antes de ingresar en tu lista? ¿Ingresaron mediante un “doble opt-in” o un “opt-in” simple? ¿Consumieron una gran cantidad de tu contenido antes de ingresar en tu lista? ¿Cuanta informacion les requieres para ingresar en tu lista? En algunos casos querrás ponerle muy fácil el ingreso a tu lista y en otros casos no. Solo ten en cuenta que cuantos mas pasos deban dar esos prospectos para ingresar en tu lista, mejor calificados estarán.
• El mas importante: ¿Cual es tu relación con tu lista? ¿Continuas brindandole mas y mas contenido de valor? ¿Los agobias enviándoles oferta tras oferta? ¿Cada cuanto tiempo te pones en contacto con ellos?

5. Monetización

La monetización es muy simple: ofrece productos/servicios que se relacionen con sus necesidades mas apremiantes.

Aquí es donde, por ejemplo, tu Multinivel encaja perfectamente. Construir una lista es el imperativo, no una red o downline. La monetización es la parte mas divertida de toda la formula y donde puedes comenzar a dejar volar tu imaginación, a romper esquemas. Obviamente tu quieres comenzar a generar dinero lo mas rápido posible con tu negocio.

Esto significa que te preguntes:

¿Que Mas Están Buscando Mis Prospectos?

¿Que Mas Podría Ofrecerles?

Los programas de afiliados son la forma mas fácil y rápida para comenzar a ganar comisiones por la venta de productos de otras personas. Pero mi gran consejo aquí, es que comiences a desarrollar tus propios productos.

Es mucho mas fácil de lo que parece y los beneficios que te reportan van mas allá de lo que puedes imaginar (y no me refiero solamente al beneficio monetario)

Tener tus propios productos (info productos son los mejores) te brinda mas ganancias, mas control, mas credibilidad frente a tus prospectos, mas potencial de generación de prospectos, mas opciones de publicidad… ¡y hace que la venta de productos de otras personas te sea aun mas fácil!

El objetivo es lograr la monetización automática y que tus ingresos no dependan de tener que siempre estar trabajando en ella. Sin embargo, si no tienes una lista muy grande, una de las mejores formas de comenzar a ganar dinero desde el primer momento es ofreciendo tus servicios de consultoría. Es una venta mas fácil si la comparas con la venta de productos porque tus potenciales clientes están siempre a la búsqueda desesperada de ayuda personalizada (tiene que ser, por supuesto, una ayuda que aporte gran cantidad de valor y soluciones)

Esta es la forma en la que inicialmente comencé a ganar dinero y con la que actualmente algunos de mis alumnos de Coaching están generando sus ingresos mensuales.

Solo imagina lo que podrías hacer por tu negocio y por tu vida cuando cuentas con un ingreso adicional de por ejemplo, $ 600-$ 1000 mensuales. Las cosas pueden comenzar a ponerse muy interesantes cuando puedes…

• Comprar mas herramientas para ganar dinero en tu negocio.
• Comprar cualquier producto que necesitas para adquirir mas y mejores habilidades.
• Poder realizar mas y mejor publicidad.
• Tener menos estrés y mas tiempo libre, porque tus cuentas están siendo pagadas.

La clave para vender tus propios productos/servicios es siempre estar un par de pasos por delante de tus potenciales clientes. Y créeme, tu ya lo estas.

Trafico + Contenido + Conversión + Lista + Monetización =

Un Negocio que te generara un flujo de dinero constante

Esa es la “Formula de Ganancias Perfectas”. Escribela en un papel y tenla siempre cerca de tu ordenador. Nunca pierdas de vista estos 5 ingredientes del marketing online.

Si no estas ganando dinero, es porque estas olvidando uno de ellos.

Por tu éxito. Denis Antunez

¿Que pruebas necesitas para saber que puedes conseguir todo lo que te propongas y ser percibido como un experto ?

En este articulo voy a ofrecerte un pequeño ejercicio que transformara completamente tu negocio en Internet, te mantendrá centrado en “ese aspecto” que te impide conseguir el éxito, y que cambiara la forma en la que eres percibido por tus prospectos.

Vas a aprender como convertirte en tu propia prueba y en un experto en todo el proceso.

Asi que vamos a comenzar. Asegúrate de leer todo el articulo en detalle.

En Primer Lugar Tienes Que Hacer 2 Cosas:

• Identifica tu mayor desafío en este momento (por ejemplo: “no tengo suficientes personas a las que hablarles sobre mi negocio en Internet”)
• Convierte ese desafío en una pregunta ESPECIFICA (por ejemplo: “¿como puedo lograr hablar con entre 5 y 10 personas por día sobre mi negocio en Internet?”)

Luego, realiza lo siguiente:

• Escribelo en un papel. Mantenlo en un lugar donde siempre lo puedas ver. Ahora, manos a la obra y comienza a trabajar en responder esa pregunta. Mantente focalizado en esa y solo esa cosa y en nada mas.
• Luego de 48 hs. comienza a escribir todas tus observaciones, todos tus pensamientos, opiniones, revisiones y las siguientes acciones en lo que respecta a responder esa pregunta.
• Continua registrando tus observaciones, pensamientos, criticas, opiniones y siguientes pasos a tomar para responder a esta pregunta en tu blog.

Mantente enfocado en ese tema. Nunca te alejes de esa cuestión. Relaciona cada acción que realices siempre con la pregunta original.

Y La Mejor Parte Es:

• Cuando comienzas a usar (o creas) un blog para registrar tu progreso, y grabar todas esas observaciones, pensamientos, opiniones, revisiones y siguientes pasos a dar, simultáneamente estarás creando experiencia y credibilidad frente a los ojos de tus prospectos.

Tip: utiliza tu pregunta especifica como palabra o frase clave para tu blog

Ahora imagina ambas cosas: las respuestas y las interpretaciones que plantearas en apenas 48 hs. Probablemente no sean muchas. ¿ Pero que tal en las siguientes 48 hs.? ¿O 480 dias? Debes disponer de una hora diaria para ti para registrar todas esas cosas y publicarlas en tu blog una o dos veces a la semana.

Te sorprenderas de lo que sucederá si te mantienes constante en eso, incluso luego de dos semanas, un mes, tres meses, seis meses y un año.

• Una vez que comienzas a responder tu pregunta (y lo haras SI te mantienes focalizado en esa cuestión el tiempo suficiente) lograrás muchas cosas, pero la guinda del pastel sera sin duda, el poder mirar atrás y ver en tu blog un producto terminado con una gran cantidad de recursos creados por ti mismo. Read the rest of this entry »

Aumentar los suscriptores y las ventas en tu negocio en Internet es el siguiente paso importante que deberías de dar como networker si llevas unos pocos meses en la industria del Network Marketing. También creo que muchas personas que llevan ya mucho tiempo trabajando en su negocio en Internet comparten esta preocupación.

“¿Que es lo que estoy haciendo mal? ¿Porque mis _________ (anuncios, artículos, videos, paginas de captura, paginas de ventas, etc, etc) no están funcionando como deben?”

Por supuesto que no existe una respuesta única para esta pregunta. Pero si voy a decirte la causa “numero 1″ por la cual los Networkers tienen este problema:

Estos Networkers comienzan donde ELLOS quieren comenzar, cuando en realidad deberían comenzar desde donde el CLIENTE se encuentra.

Si tienes este problema, y lo solucionas, ¡tus suscriptores y las ventas en tu negocio en Internet aumentaran vertiginosamente!

Y en este articulo voy a decirte como solucionarlo. De hecho es uno de los temas que estoy desarrollando para el próximo curso gratuito. Así que puedes tomar este articulo como un breve adelanto.

Todo comienza por “Comenzar por donde se encuentra tu cliente”

¿Que significa comenzar por donde se encuentra tu cliente?

Para que lo comprendas perfectamente, seria el equivalente en marketing a caminar 10 kilometros en los zapatos de los demás. Significa: en vez de mirar tu negocio en Internet, producto o servicio desde TU punto de vista, míralo desde la perspectiva de tus prospectos.

Esto significa entrar en la mente de tus prospectos entendiendo como es su vida, que le frustra, cuales son sus deseos mas secretos, cuales son sus miedos y que piensan sobre todo esto… que por supuesto puede ser muy diferente a lo que tu piensas. También puede ser diferente desde el momento en que te conocen, saben lo que tienes para ofrecerles e inclusive comienzan a utilizar lo que ofreces.

¿Como sabes donde se encuentra tu prospecto?

Realmente esto es muy simple. Solo tienes que prestar atención a ciertas cosas que la mayoría suele pasar por alto.

La próxima vez que realices una presentación, o una conferencia, por ejemplo, escucha atentamente las preguntas y los comentarios que las personas realizan.

Si alguien por ejemplo dijera: “estoy introduciendo a mis hijos a nuevos conceptos sobre la educación que no les brindan en el colegio y estoy a la búsqueda de algo que yo pueda desarrollar desde mi casa y que a su vez me ayude a enseñarle a ellos como ser empresarios” ¿Alguna vez has escuchado eso antes?

¿Especialmente al comienzo de una relación?

Algunas oportunidades de negocio y algunos productos encajan perfectamente con esa necesidad. Otros no.

Si el tuyo lo hace, y has escuchado la misma pregunta (si la persona puede desarrollar esa oportunidad desde su casa y que seria muy bueno involucrar a sus hijos en el negocio), esto debería darte una idea mucho mas cabal de lo que esta en la mente de muchos de tus potenciales clientes.

¿Ves que no es tan difícil ni super complicado?

Pero si requiere que pienses en las ventas para tu negocio en Internet de una manera totalmente nueva. Como si realizaras tu propia investigación de mercado.

Lo bueno de todo esto es que puedes tomar esta información y hacerla parte de tu mensaje de marketing sin costo y de una forma muy sencilla.

Digamos que tienes un video en tu sitio web. Y pongamos como ejemplo que tienes un excelente producto nutricional, un antioxidante que la ciencia ha probado que fortalece el sistema inmunologico.

Antes, hubieras comenzado el video diciendo algo así:

“Hola, soy Denis Antunez. Si deseas tener una mejor calidad para tu salud y la de tu familia, con un sistema inmunologico mas fuerte y una mejor sensación de bienestar en general, tengo importantes noticias para ti…”

Sin embargo, ahora que ya lo sabes, mientras que las personas en ULTIMA instancia compraran tu producto debido a los beneficios que reportan los antioxidantes para la salud, hablar de eso en PRIMERA INSTANCIA, violaría la regla: “Comienza donde se encuentra tu cliente” Read the rest of this entry »