¿Afiliado o revendedor?
Estimados amigos. Ahora que os habéis iniciado en el novedoso (y complicado) mundo de los Programas de Afiliados, debéis tener clara una distinción.
Un Programa de Afiliación no es lo mismo que Revender productos.
Así de claro y de tajante, son conceptos distintos y no tiene porque uno de ellos ser mejor o mas rentable que el otro, la elección es tuya y puede ser exitosa cualquiera de las dos opciones que tomes, ahora bien, ten claro que se trata de sistemas distintos y no solo en su denominación, sino en otros apartados que debes conocer para evitar sorpresas.
El Precio. Por regla general en un programa de Reventa el revendedor, puede modificar el precio, aumentándolo o reduciéndolo (esto será mas extraño), respecto al que él abonó el propio revendedor al vendedor inicial.
Esto es así, por lo que dependerá de los esfuerzos de marketing, el volumen de ventas, el servicio o la promoción que realice el revendedor, la posibilidad de disfrutar de mayor margen en la reventa y que sus ingresos sean mayores o menores, (vender menos mas caro, o mas a un precio menor).
Así que no es extraño en la red, al igual que en el mundo off-line, encontrar el mismo producto distribuido por diferentes comerciantes a precios dispares.
Manejo del Producto.
Los Revendedores, están encargados de todo el proceso de envío, entrega y cobro de los productos o servicios. De tal modo que deberán tener en cuenta los inventarios disponibles, las agencias de transporte o cualquier contingencia que pueda afectar al proceso de entrega.
A diferencia de éstos, el Afiliado, ( y esto lo considero una gran ventaja) no se ocupa de dichos aspectos, quedando en manos del comerciante al que nos hemos afiliado.
Esquema de Pagos.
Como ya sabrás, en los sistemas de Pago por Venta, el Afiliado gana un porcentaje del precio de compra, porcentaje fijo o variable, negociable o no, pero en todo caso un porcentaje.
El Revendedor, en consonancia con su riesgo, ganará la totalidad del precio de reventa, lo que en principio es una gran ventaja, otra cosa distinta será la rentabilidad de esa venta, que en determinados casos podría ser menor del porcentaje que recibe el Afiliado.
El Coste de Adquisición. La inmensa mayoría de los Programas de Afiliación son gratuitos esto es fácilmente comprobable en el directorio de nuestra web, no llegan al 1% los Programas de Afiliación que exigen un desembolso inicial por formar parte de su red de Afiliados.
Ahora bien, que sean minoritarios no quiere decir que no existan, por lo que deberás comprobar en cada caso que el Programa al que te vas a afiliar sea gratuito.
Por su parte los Revendedores, como es lógico, deben comprar previamente el producto que van a revender. Y por último merece la pena destacar la relación con la Clientela.
Aunque los Afiliados pueden conservar las direcciones de correo electrónico y algunos datos de los visitantes, rara vez conocen exactamente quien ha comprado el producto, puesto que la compra se realiza directamente con el comerciante al que nos hemos afiliado.
Por su parte los revendedores, sí disponen de información de sus compradores, con lo que se les facilita la posibilidad de contactar con ellos para promocionar nuevos productos.
Los compradores se han convertido en sus clientes, y la relación es más cercana que entre el Afiliado y los visitantes a su web que realizan una compra. Como puedes comprobar las ventajas y desventajas están prácticamente igualadas.
Y te aseguro que cualquiera de los dos sistemas Afiliado o Revendedor puede ser rentable y proporcionarte grandes beneficios.
Fernando Corral CEO http://www.afiliado.com/
