Pero hay una solución que poca gente conoce y que la gran mayoría que la utiliza, no sabe las estrategias que hay que utilizar para desarrollarla, por la falta de experiencia y por no saber que hay que ser constante en este Negocio.

La solución que os comento es el Marketing Multinivel.

Es la comodidad de trabajar desde tu casa, ser tu propio jefe en tu Sistema Multinivel y utilizar unas herramientas adecuadas para conseguir tu Libertad Financiera.

Sí, esta es la solución sin ninguna duda.

Os voy a mostrar dos vídeos donde veréis de que estoy hablando.

Y, en todo caso, siempre es una alternativa a considerar ¿verdad?; seguir con nosotros en Vivir de Rentas.es para capacitarnos en todo lo referente a la comencialización por redes de MLN y al márketing de afiliados.

tus INGRESOS.

¿Fijas tus metas?

¿Escribes una lista con tus actividades?

¿Das prioridades a tu lista?

¿Sabes controlar tus “ladrones de tiempo”?

¿Dejas las cosas para última hora?

¿Sabes tú cuántas horas al día tiene la gente más rica del mundo?

Si, 24 horas, las mismas que tu.

¿Y sabes cuántas horas tienen los más pobres?

Si, 24 horas, las mismas que tu.

Entonces la diferencia no es en el número de horas,

la diferencia está en el uso de las mismas.

La hora de una persona puede valer $300 ó $1000 dólares,

la de otra persona solo $5.50, la diferencia es la calidad del trabajo producida en esa hora.

Tus resultados son proporcionales a la efectividad y productividad que generes.

Por eso quiero que analices qué tan productivo eres.

Cómo manejas tu tiempo.

¿Haces actividades que te acerquen a tus metas?

¿Las actividades que realizas pagan tu tiempo?

La próxima semana te voy a dar 5 consejos sencillos que te ayudarán a ser más productivo,

pero por ahora haz una evaluación de lo que HACES o NO HACES para producir más.

Que tengas una feliz semana,

Abrazos,

“Recuerda que el EXITO es mejor buscarlo, que sentarse a esperarlo”

Tu misión cuando te inicias en el negocio del Marketing de afiliados se reduce a llevar la mayor cantidad de trafico posible a la carta de ventas,  y cada vez que un cliente realice una compra con tu enlace, recibirás un porcentaje de esa venta.

Pero si desde el principio no pones los medios necesarios, puede ser que gran parte del esfuerzo de Marketing  que has hecho a lo largo del tiempo pierda su efectividad, y gran parte de los ingresos que podrías haber generado se queden en el camino.

En este video te muestro como puedes evitar esto y como lograr que tus campañas de marketing sean duraderas en el tiempo.

Como has visto en el video, son varias las causas por las cuales puedes perder comisiones cuando inicias una campaña de Marketing de afiliados por lo que si quieres saber más sobre sobre Como proteger tus campañas de Marketing de Afiliados solo tienes que hacer Clic en el enlace.

Espero que este video haya sido de tu interés, y si así a sido que me lo hagas saber con tu comentario.

Atentamente
Pedro Ariza Ariza

Si aun no sabes como generar trafico gratuito para tu blog y/o sitio web te recomiendo que primero leas estos artículos de mi blog:

• 3 Métodos Efectivos Para Generar Trafico Web Gratis
• Como Tener Un Blog Exitoso Parte 3 de 3: Como Conseguir Trafico Cualificado Para Tu Blog
• Como Escribir Artículos En Tu Blog Y Atraer Prospectos Cualificados Para Tu Negocio
• Como Lograr Que Google “Ame” Tu Blog Y Te Brinde Mas Trafico
• El Lenguaje De Las Palabras Clave: Como Hablarle A Tu Publico Objetivo

Todos estos artículos te ayudaran a comprender como generar mas y mejor trafico hacia tu blog o sitios web.

Pero asumiendo que si estas generando trafico cualificado hacia tu blog y no conviertes a esos visitantes en prospectos para tu Negocio Multinivel, estas malgastando todos tus esfuerzos.

Asi que hoy voy a mostrarte un plugin gratuito que incrementara dramáticamente tus tasas de opt-in para que finalmente comiences a tener ese flujo gratuito de prospectos para tu Multinivel (o cualquier negocio que manejes)

Y vas a hacer todo esto, utilizando un plugin muy simple que te permitirá mostrar una barra en el footer de tu blog.

Existen muchos plugins premium que te permitirían realizar lo mismo que voy a mostrarte en este articulo, pero si recién estas comenzando en esta industria, no existe ninguna razón para que no utilices este increíble plugin gratuito que te permitirá conseguir mas prospectos para tu Multinivel.

Este plugin gratuito se llama “Opt-In Crusher” y funciona de forma excelente y muy efectiva, prácticamente con cualquier servicio de Autoresponder. Porque si, necesitas tener un Autoresponder para utilizar este plugin gratuito. Yo utilizo y recomiendo utilizar Imnica Mail Autoresponder por su relación calidad/precio. No tiene nada que envidiarle a la competencia y sus funciones son increíbles.

Ademas, vas a necesitar un “imán de prospectos”. Básicamente es un “soborno” para conseguir que tus prospectos te brinden su nombre y su email a cambio de el.

Y si realmente quieres que funcione, ese “soborno” deberá de ser muy bueno…

• “¡Suscribete a mi Boletín!” No sera para nada atractivo.
• “¡Conoce mas sobre mi!” Este es mucho peor que el anterior.

Necesitas ofrecer algo de gran valor, algo que sea tan bueno que nadie pueda resistir la tentación de suscribirse. Lo siento, pero tan solo necesitas utilizar un poco de tu creatividad, escuchar a tu mercado objetivo para saber que es lo que necesita y brindarselo.

Una vez tengas todo en orden, mira el siguiente video en donde te muestro como instalar y configurar este excelente plugin gratuito que te permitira conseguir mas prospectos para tu Multinivel.

Y eso es todo. Para obtener este plugin gratuito que te permitirá conseguir mas prospectos para tu Multinivel, debes visitar la pagina de Optin Crusher, suscribirte a la lista del desarrollador, descargar el plugin, instalarlo y configurarlo como te muestro en el video.

¿Tenias conocimiento de este plugin gratuito? ¿Que herramienta estas utilizando para conseguir mas prospectos para tu Multinivel? ¿Conoces alguna herramienta similar a esta?

Comparte tu opinión y enriquece este articulo dejando tu comentario a continuación. Y si de verdad te aporte valor con este articulo, no dejes de aportarlo tu también, compartiéndolo con todos tus seguidores en las Redes Sociales.

Por tu éxito. Denis Antunez

Muchas personas simplemente eligen NO tener éxito porque el ser exitosos les genera “muchas molestias” y entonces se esconden detrás de innumerables excusas que les genera problemas en doble vía, la primera: es que les roba tiempo, su mayor activo, y la segunda: es el robo de la posibilidad de aprender.

Un concepto muy poderoso que es el responsable del éxito de este bajo porcentaje mencionado de gente es la forma en que han decidido encarar las diferentes situaciones de la vida y han logrado que este concepto trabaje a favor de ellos. El único factor diferenciador entre una persona exitosa y otra que no lo es… es su mentalidad, la forma en que reacciona ante sus deseos, ante las situaciones que plantea la vida.

Por ejemplo fíjese en estas dos formas de enfrentar una misma situación por parte de una persona de mentalidad pobre y otra de mentalidad exitosa:

El pobre piensa: No puedo comprarlo

El exitoso piensa: ¿Cómo puedo comprarlo?

El primero bloquea su capacidad de pensar y de eventualmente encontrar la solución óptima para el problema, su cerebro se cierra y las energías creativas ya no tienen cabida porque taxativamente ha expresado su incapacidad de lograr el objetivo propuesto diciendo NO PUEDO comprarlo. Allí ya no hay nada qué decir ni qué hacer, pues ya la batalla está perdida, antes de luchar.

El exitoso sin embargo se pregunta cómo puedo hacerlo. Desde ese mismo instante lo que hace es motivar a su cerebro a trabajar para descubrir la manera en que puede comprarlo, se fija metas, traza un plan de ejecución, lo pone en marcha y el resultado final es… que LO CONSIGUE.

Nada tiene que ver esto con capacidades especiales ni mucho menos, está claramente demostrado con este ejemplo que la única cosa que diferencia al uno del otro es la forma de pensar, de abordar una situación dada y la actitud determinante de la confianza en que se puede y que todo es cuestión de plantearse el cómo.

Dicho esto simplemente le sugiero que a partir de este mismo momento Ud. tome en cuenta estas consideraciones y las ponga en práctica, empiece desde hoy a cambiar su mentalidad.

Recuerde que Ud. actúa como piensa y en consecuencia es lógico deducir que debe pensar cosas que lo hagan actuar de una manera que le permita alcanzar sus objetivos propuestos.

Un artículo publicado en Mercadeo Global

El bambú japonés tiene una particularidad que consiste en que una vez sembrado, se riega y se cuida durante 7 años sin que pueda apreciarse absolutamente nada en cuanto a su crecimiento. Sin embargo en el año 7 como por arte de magia, esta planta empieza a crecer y tiene la capacidad de desarrollarse hasta 30 m. en 6 semanas.

Esto… de cara a la persona que lo siembra podría ser frustrante si no conoce el comportamiento de la planta, pensar que sus esfuerzos son absolutamente en vano y muy probablemente el comportamiento de un 95% de agricultores abandonaría la operación declarando un fracaso la siembra.

Por otro lado la pregunta podría ser… ¿el bambú… creció 30 metros en 6 semanas?

Por supuesto que NO. Lo hizo en 7 años y seis semanas en todo caso, sólo que durante todo este proceso, la mayor parte del tiempo fue invertido en el establecimiento de las raíces de la planta para sustentar dicho crecimiento, y esto lo hizo de manera interna y en consecuencia, NO visible.

¿Por qué le estoy contando esta breve historia?

Porque quiero que conozca el comportamiento del éxito. Ud. podría estar en el año 7 y no saberlo, Ud. podría estar a punto de conseguir el éxito sin tener la mínima idea de que lo está a punto de alcanzar.

Yo le diría que no importa en qué año se encuentre: en el 1 o en el 7, lo importante aquí es que Ud. sepa cómo funciona el proceso y que toda actividad que Ud. realiza de manera responsable, inteligente, constante y consistente, colabora enormemente para llegar al éxito más rápidamente.

Con esta información Ud. puede quedarse absolutamente tranquilo y empezar a trabajar sin ir cada amanecer a mirar qué tanto ha crecido su plantita el día de hoy, trabaje sabiendo con toda seguridad de que lo está haciendo y que llegado el momento todos podrán apreciar la magia del resultado de su trabajo.

Un artículo publicado en Mercadeo Global

Un sector económico que no ha sido ajeno a los cambios producidos en los últimos años es de la distribución comercial. La aparición del autoservicio y de las grandes superficies, unido a los avances informáticos y de gestión (scanning, telemática, etc.) han supuesto un gran revolución. El presente de la distribución, cuyo futuro aparece todavía incierto, queda de alguna forma reflejado en la situación de las ya tradicionales formas de venta que a continuación se reseñan:

• Los centros comerciales están teniendo un notable éxito y proliferación. Su principal atractivo radica en ofrecer una gran variedad de productos de un mismo espacio con lo que el consumidor  puede realizar sus compras de una vez.

• Las grandes superficies continúan con un enorme crecimiento, superando todas las estimaciones que se tenían al respecto. Los amplios surtidos y precios competitivos contribuyen de manera decisiva a su gran aceptación.

• El sucursalismo se presenta como alternativa interesante, pero de manera significativa para las empresas importantes. Estas concentran cada vez más en sus manos la superficie de venta a través de tiendas sucursalistas.

• La franquicia va en aumento ya que las ventajas que supone tanto a la empresa otorgante como a la franquiciada supera las múltiples obligaciones contractuales.

Sin embargo, y como era de esperar, la dinámica de mercado de la sociedad actual hace que aparezcan nuevas fórmulas comerciales que alcanzan desarrollos que hasta hace poco tiempo eran totalmente impensables. Una de las nuevas orientaciones en nuestra civilización es el paso de estructuras tradicionales a las redes, donde los individuos intercambian recursos, ideas e información. Tres son las razones fundamentales de la aparición de esta macrotendencia:

1.      El declivio de organizaciones y estructuras que tradicionalmente satisfacían las necesidades de pertenencia a un grupo determinado (v. g. familia, iglesia, etc.).

2.      El volumen de información generado en el entorno origina una sobrecarga que puede eliminarse con una selección de la misma y con una comunicación rápida por parte de la organización.

3.      El fracaso anterior de las jerarquías para solventar problemas de relaciones humanas ha llevado a que se produzca una comunicación entre los individuos fuera de sus propias organizaciones tradicionales, lo que puede ser el origen de las redes.

Uno de los nuevos sistemas de comercialización es el Network Marketing o Marketing Multinivel, estructura basada en redes que está teniendo un crecimiento extraordinario debido a las características peculiares de este sistema, que se comentan más adelante, y a la utilización de la informática, esencia para gestionar una compleja estructura de este tipo.

El conjunto de actividades necesarias para llevar el producto desde el fabricante hasta el consumidor, lo que constituye la distribución, son realizadas por los denominados intermediarios comerciales. En realidad a éstos, parecen lógicas en una primera impresión las críticas a los canales formados por muchos intermediarios, sin que resulten simples agentes inflacionistas que no realizan  función económica alguna. En la medida que no es raro encontrarse con intermediarios que no cumplen su papel o establecen precios abusivos a su labor, son los canales cortos, la venta directa o con un sólo intermediario, los que aparecen como firmes candidatos a monopolizar la comercialización del futuro inmediato.

Habría que distinguir la Comercialización Multinivel de otros sistemas de marketing que aunque coincidentes en determinados elementos poseen una filosofía de la venta totalmente diferente. En la actualidad es corriente la venta directa sin acudir a los canales habituales, constituyendo organizaciones reticulares de distribución que no deben confundirse con el Network Marketing.

Clothier considera que los principios básicos que lo hacen diferente de otros métodos de distribución son tres:

1.      Posee una fuerza de venta que se desarrolla por ella misma, cada vendedor por regla general es introducido en la red por otros distribuidores que ya pertenecen a ella.

2.      Las economías de costes que se producen en apartados tan importantes como la publicidad, salarios, amortización de puntos de ventas, etc. Se distribuyen entre los miembros de la organización vía comisiones (mayor retribución) o márgenes (precios más bajos).

3.      Aunque con unas características peculiares debe considerarse como una forma de venta directa, manteniendo por consiguiente las ventajas derivadas de la misma.

El origen de este tipo de estructura reticular de distribución puede establecerse en los años 30 en Estados Unidos, desarrollada por Nutrilite Products of California. Sin embargo, sería a finales de los años 50, con Amway y Shaklee, cuando el sistema empezó a demostrar verdaderamente su capacidad de adecuarse a las exigencias del mercado, debido fundamentalmente al desarrollo de los sistemas de información.

La estructura Network ha sido definida por B. Roig como “una red de compromisos entre unidades casi autónomas que son como células con cierta vida empresarial propia, aunque están entrelazadas entre sí para formar una organización de orden superior”. El sistema está constituido por una empresa fabricante que establece relación con un grupo de distribuidores que a su vez se ocupan de contactara otros, este proceso de multiplicación se va repitiendo indefinidamente de manera que es posible constituir una extensa red de adheridos a la corporación que consumen y venden los productos de la misma.

El Networking conlleva una serie de aspectos que es necesario destacar:

A)    Los distribuidores poseen, por regla general, la doble naturaleza de vendedores y consumidores finales de los productos ofrecidos por la empresa fabricante. Aunque se quiera hacer predominar la primera mediante determinadas reglas de conducta, mayoritariamente aparecen los denominados “distribuidores de autoconsumo”, que no son otra cosa que consumidores que pertenecen a la red con la intención de conseguir unos ingresos adicionales por extenderla y por consumir determinados artículos ofrecidos por la empresa central.

B)    La fidelización de la clientela. En la mayoría de las ocasiones representa la diferencia entre el éxito y el fracaso. Es necesario distinguir la fidelización en dos niveles:

1.    Los distribuidores de la red suelen mantener relaciones más allá de lo puramente comercial con sus clientes, lo que unido a un buen producto y servicio logra que las compras sean repetitivas.

2.    Los distribuidores se consideran pertenecientes a un grupo al cual se sienten cada vez más integrados y del cual recibe una retribución en función de sus resultados comerciales actuales y esfuerzos de difusión anteriores lo que intensifica aún más su continuación en la estructura.

C)    El sistema influye sobre los hábitos de consumo al estar los consumidores o bien directamente implicados en la distribución de determinado producto por pertenecer al sistema o por estar coercionados en cierta forma por sus relaciones personales y confianza en los vendedores.

D)    Posibilita el manejo de las nuevas técnicas utilizadas en ventas, como teléfono, televisión o videotex, como se tratará en los apartados siguientes.

E)     Se eliminan dos de las primeras barreras con que se encuentra la mayoría de las empresas de intermediación comercial: la financiación y el conocimiento del sector. Las necesidades financieras son muy escasas para comenzar la actividad en este sistema y la formación de los nuevos distribuidores aparece como regla de obligado cumplimiento para los que integran la red.

2. FUNCIONAMIENTO DEL NETWORK MARKETING.

Con el Marketing Multinivel se suprimen los intermediarios que constituyen los canales de distribución tradicionales. Habría que hablar de venta directa basada en una fuerza vendedora constituida por negocios asociados independientes jurídica y financieramente que reciben una comisión tanto por las ventas y consumo realizado como por el esfuerzo en extender la red.

Las ventas y la expansión de la red se realizan a través de contactos personales en los que la amistad suele ser factor común, por lo que los rechazos son muy inferiores a los de la venta directa normal, ya sea domiciliaria, mailings, telefónica, revistas, etc.

Los distribuidores no necesitan mantener existencias importantes de productos o incluso carecer de ellas, ya que pueden valerse de catálogos que son facilitados por la empresa fabricante. Los pedidos se realizan normalmente por correo, teléfono, fax o Internet y una vez procesados se envían al domicilio del comprador.

Los distribuidores o red de negocios independientes asociados a la empresa fabricante obtienen su beneficio por dos vías:

1. Margen comercial: En la medida que los precios de adquisición para los distribuidores pueden ser inferiores a los de venta a sus clientes.

2. Rappel: La corporación de fabricante retribuye a través de comisiones o rápeles en base a una escala de valores que están en función del volumen de ventas y consumo tanto del mismo distribuidor como de la red que ha generado.

Los distribuidores de la red se encuentran especialmente motivados dado que su retribución presente y futura está en relación directa a los resultados obtenidos. Las ventajas para la corporación fabricante son también importantes: los costes de venta están directamente relacionados con el volumen de negocios, permite un control menos riguroso dando al distribuidor un sentimiento de independencia en su organización y establecimiento de objetivos.

Los productos que utilizan la distribución multinivel son principalmente productos de consumo corriente: cosméticos, artículos de limpieza, etc. Sin embargo, las líneas de productos que la utilizan, o son susceptibles de hacerlo, es prácticamente ilimitada: muebles, electrodomésticos, juguetes, equipos deportivos, seguros, etc.

En la medida que la mayor parte de los productos son elaborados por la empresa central, y que se distribuyen exclusivamente a través de la red, desconocidos por tanto para aquellos que no entren en contacto con la misma, no es posible establecer comparaciones de precios en función del canal de comercialización utilizado, con lo que se elimina en gran parte el problema de encontrar los mismos productos a precios inferiores en otros establecimientos. Sin embargo algunos análisis comparativos de precios realizados con productos de similares características se pone de manifiesto lo elevado de los mismos.

3. EL DESARROLLO DEL NETWORK MARKETING Y LAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN.

La información se está erigiendo en el catalizador de todos los procesos en los que el hombre es el actor principal, al permitir que las tecnologías que la sustentan consigan el tratamiento en tiempo real de enormes volúmenes de datos. El desarrollo de la informática ha afectado de forma determinante a numerosos sectores productivos y comerciales no sólo como herramienta al servicio de estos sino como un elemento básico en el diseño de sus propias estructuras.

El Network Marketing, debido a su complicada logística, necesita aplicar metodologías de trabajo en las que se pueda automatizar el tratamiento de la información que el propio sistema genera, debido a esta circunstancia no se puede concebir hoy día un sistema de estas características sin contar con los medios informáticos que garanticen su correcto funcionamiento y permitan validar las estructuras en formato de red sobre las que se basa.

El desarrollo informático que e desprende del Marketing Multinivel puede llegar a afectar a las grandes áreas decisionales sobre las que se sustenta cualquier negocio (Operativa, Táctica y Estratégica), así, el Sistema de Información resultante puede llegar a convertirse en la clave del éxito de todo el proceso, por lo que a continuación procedemos a resaltar los aspectos  que diferencian a este de los Sistemas de Información de otros canales de distribución:

A)    En primer lugar, bajo el área de decisión Operativa aparece el “modelo transaccional” en el que se explicitan las peculiaridades que conforman el trabajo diario de la propia red, caracterizada, en el aspecto informático, por una centralización muy acusada, constituida por grandes equipos que han de soportar una enorme carga de datos debido a las cualidades que a continuación se reseñan:

1.      Se trabaja con un elevado número de productos, normalmente varios miles, con procedencias muy diversas que van desde los artículos de gran consumo hasta los seguros, los viajes, las telecomunicaciones o las hipotecas de las viviendas, lo que implica un tratamiento informático muy diferenciado.

2.      Por otro lado, la facturación automatizada se complica enormemente a este nivel dado que se han de enviar estadillos completos a los miembros de la red con sus comisiones y talones correspondientes. En esta fase la utilización de las tecnologías de la información se hacen absolutamente imprescindibles, no se podría realizar de forma manual este proceso porque requiere elaborar cálculos en cascad que necesitan numerosas opciones no muy complejas cualitativamente, pero que cuantitativamente imposibilitan otros tratamientos, hay que tener en cuenta que el ciclo elegido para la determinación de este suceso es el mes.

3.      La contabilidad debe elaborarse dentro de la informática transaccional ya que necesita un enlace automatizado con la facturación y la emisión de talones por comisiones. Uno de los principales problemas en esta área viene dado por la gran cantidad de miembros que conforman las redes desde el punto de vista comercial, lo que implica la existencia de una cuenta contable para cada uno, en las que se han de reflejar hechos como los pedidos y sus cobros, devoluciones o los resultados de la distribución de ganancias por el efecto cascada de las cadenas.

B)    En este tipo de negocios las decisiones tácticas necesitan otros modelos informáticos sobre los que sustentarse, pues la dinámica propia del Network Marketing hace que los plazos se acorten de forma espectacular al tratarse de un mercado acelerado por los propios miembros de la red en aras a conseguir comisiones con el incremento de la demanda que parte de cada uno de ellos. El denominado corto plazo en otros sectores ha de tomarse aquí, en muchos casos, con el medio plazo, sobre todo en lo que a la gestión de stocks respecta.

Las empresas sobre las que gira la malla comercial actúan en dos sentidos diferentes, por un lado fabrican productos que serán comercializados por la red y por otro los adquieren de otras empresas, esto implica coordinar pedidos y ventas de forma muy efectiva para no provocar stocks innecesarios, con los consiguientes costes financieros, de espacio, de obsolescencias y de oportunidad que ello supone.

Las previsiones de facturación se han de realizar considerando las peculiaridades de este tipo de distribución en la que la demanda varía en función del propio desarrollo de la red al tratarse de un sistema que tiende a saturar de forma muy rápida los mercados.

Para realizar el ajuste de la fabricación se ha de trabajar con modelos como la Planificación de las Necesidades de Fabricación (MRP) que permitan controlar la “explosión de necesidades de fabricación” para un gran número de productos, además la integración vertical en estos mercados duele ser llevada a sus últimas consecuencias, es decir, se controlan las materias primas, se realizan casi todas las tareas de transformación y ensamblaje y se distribuye hasta el consumidor.

La determinación de lo que se ha de fabricar y en qué cantidad se materializa en los Programas Maestros de Producción, confeccionados en función de estadísticas  procedentes de la informática transaccional y de la “explosión de pedidos” que se genera por el avance en profundidad de la red. Resulta curioso observar cómo la unión de la oferta y la demanda se realiza en base a procedimientos de explosión en cascada que puede llegar a ser analizados mediante la utilización de los mismos programas informáticos para ambos casos.

Para la adquisición de productos a empresas externas a la corporación central de la red se necesita un control muy riguroso de los stoks en cuanto a plazos de suministro para los artículos de seguimiento de pagos periódicos para los servicios con características especiales como planes legales o intermediación financiera que requieren un tratamiento informático individualizado.

C)    Las decisiones estratégicas también se pueden ver mediatizadas por elementos informáticos, sobre todo por los Decisional Support Systems (DSS) o Sistemas de Soporte a las Decisiones, que consisten en entornos, generalmente de microordenadores y software estándar, diseñados para ayudar a dirigir las naves empresariales mediante el tratamiento de gran cantidad de información plasmada en un reducido número de datos. En concreto, puede resultar muy útil el análisis, mediante simulación, de las repercusiones de la inclusión de un nuevo producto en la red o de las consecuencias fiscales de la expansión del networking, así como los estudios estadísticos de las variables que confluyen en un negocio de estas características, para ello se pueden utilizar herramientas como las bases de datos relacionales y documentales, así como las hojas de cálculo o programas específicos.

4. NETWORKING: PERSPECTIVAS DE FUTURO Y TELEMÁTICA.

El futuro del Network, y de casi todos los sistemas de distribución, pasa ineludiblemente por la utilización de los medios telemáticos desarrollados en los últimos años. Optimizar las comunicaciones entre los proveedores y la empresa central, así como entre ésta y los miembros de la red puede suponer un elemento de vital importancia para este singular método de capturar mercado. Resulta muy sintomático que el término “Network” se esté utilizando en informática para definir trayectorias de las comunicaciones entre terminales y ordenadores centrales, situación que también se plasmará en la práctica habitual a la que llegará el Marketing Multinivel dentro de unos años.

En términos generales, dos son las áreas telemáticas especialmente vinculadas con este tipo de negocios, el Intercambio Electrónico de Datos (EDI) e Internet.

El Intercambio Electrónico de Datos supone agilizar la tramitación de todo el papeleo que genera una transacción comercial gracias a los medios telemáticos. Para el Networking, basado fundamentalmente en la comercialización de productos fabricados en diferentes países, el EDI permitirá simplificar las relaciones con los proveedores.

Internet puede ser la mayor revolución a la que se vea sometido el Networking, ya que nos encontramos ante un medio que permite la interconexión informática entre la empresa central y los negocios individuales mediante la utilización de la Red Conmutada, la de los teléfonos por los que hablamos, y las redes especiales para ordenadores, todo ello a muy bajo coste de medios físicos y de tasas de comunicación. Las posibilidades que se abren son enormes, incluso pueden alterar muchas de las prácticas actuales y la esencia misma del sistema, así, una de las primeras medidas que los distribuidores mediante Networking deben realizar es la de proveer a cada uno de los miembros de la red, y a partir de estos momentos a todos los que firmen contratos nuevos, de terminales informáticos para poder aprovechar las ventajas de este:

−        La edición de catálogos se podrá automatizar, de forma que los usuarios podrán consultar los precios en tiempo real, lo que permitirá a la corporación competir de forma más efectiva en precio, cosa que no se realiza en la actualidad.

−        La información sobre productos puede ser mucho más extensa y actualizada y se podrá informar sobre las disponibilidades de algunos artículos o si se encuentran agotados.

−        Los pedidos se pueden hacer por Internet con el consiguiente enlace con la informática transaccional, lo que permitirá evitar errores en la trascripción de los datos enviados en papel a los ficheros correspondientes, por otro lado la  velocidad de comunicación es de muy pocos segundos, frente a los varios días por los métodos tradicionales.

−        Se puede acceder a las cuentas contables en las que se reflejan las transacciones con cada uno de los miembros de la red; esto se puede restringir a la cuenta de cada uno o a la de varios miembros que parte de él. Este es un punto muy importante para el buen funcionamiento de la red.

−        Internet puede utilizarse también como un medio de motivación, mediante la edición de revistas y periódicos electrónicos sobre la propia red, o de tablones de anuncios y diálogos en directo entre los negocios individuales.

−        Además, con la llegada de Internet de banda ancha y de la RDSI se puede trabajar con fotografías y movimientos de los productos en la propia pantalla.

−        Por último uno de los grandes retos a los que se ha de enfrentar la red es la de recibir un compromiso por parte de la corporación central de no admitir la venta directa sin pasar por algún miembro individual. Este es un punto problemático dado que Internet acercará a todos los usuarios de dicho servicio telemático, pertenezcan o no al sistema de distribución, por lo que el proveedor puede desear la venta directa evitándose así numerosas comisiones que se desprenden del efecto cascada.

En suma, las Tecnologías de la Información han propiciado el nacimiento y desarrollo de nuevas formas de distribución comercial y, en una segunda fase, van a permitir evolucionar dichas metodologías hacia nuevos horizontes.

5. UNA RELIGIÓN LLAMADA MERCADO.

El Marketing suele ser considerado por los que están vinculados profesionalmente a él como una religión, el Networking materializa esta idea llevándola a sus últimas consecuencias.

El Network genera una red de personas que actúan con el doble papel de distribuidor y consumidor, ello posibilita que se integren plenamente en la filosofía de mercado, enriqueciendo sus vidas no sólo monetariamente sino en términos casi espirituales.

La empresa central transmite a los nuevos miembros la idea de que a partir de su integración en la red verán cumplidos muchos de los objetivos con los que siempre habían soñado, suponiéndose que van relacionados con el éxito económico y social.

La empresa central no sólo vende productos, sino que crea una organización social con todo lo que ello implica: reuniones, trabajo en equipo, difusión a través de familiares y amigos, generación de nuevas relaciones, etc.

El desarrollo de este tipo de estructuras genera el nacimiento de dos redes paralelas diferenciadas, la económica y la social. Para la primera se suelen establecer unas reglas de conducta de carácter comercial, mientras que para la segunda se crean códigos de comportamiento de carácter ético.

En una sociedad capitalista donde muchos de los valores de carácter espiritual han entrado en crisis, las personas necesitan pertenecer a grupos sociales en los que satisfacer necesidades de orden superior. El Network puede llegar a representar para sus miembros un sistema de realización personal muy entrelazado con valores en alza como el consumo, el dinero y el éxito, en este momento el mercado asume el rol de religión.

Juan Manuel Cepeda Pérez

Francisco José Martínez López

Universidad de Sevilla

BIBLIOGRAFÍA

CLOTHIER, P.: “Multilevel Marketing. A practical guide to successful network selling”. Kogan Page, London 1990.

DAVIS, G. y OLSON, M.: “Sistemas de información gerencial”. McGraw Hill. Bogotá, 1987.

MAIMAN, M.: “Management Information Systems”. McGraw Hill. Singapore, 1989.

MCKINNON, A.: “Physical Distribution Systems”. Routledge. London, 1989.

NAISBITT, J.: “Macrotendencias: diez nuevas orientaciones que están transformando nuestras vidas”. Editorial Mitre. Barcelona, 1983.

O.C.D.E.: “Information tecnology and new growth opportunitics”. Organisation de Coopération et Développement Economiques. París, 1989.

O.C.D.E.: “Les services reposant sur les reseaux de telecommunications”. Organisation de Coopération et Développement Economiques. París, 1989.

SLONE, J. P.: “Needs assesment in communications networking”. Handbook of MIS management, Auerbach Publisher. Boston, 1988.

STONE, B.: “Marketing directo. Métodos para alcanzar el éxito”. AEMD. Barcelona, 1990.

ROBERTS, M. L. y BERGER, P. D.: “Direct marketing management”. Prentice Hall International. Englewood Cliffs, 1989.

“Facebook no fue creada para ser una empresa, sino para cumplir una misión social, no damos servicios para ganar dinero, sino que ganamos dinero para dar servicios”así comienza la carta de Zuckerberg. Facebook tiene como objetivo satisfacer una necesidad insatisfecha y esa ha sido la clave de su éxito, pero como la mayoría de los negocios exitosos su objetivo es cambiar al mundo y como consecuencia de ello generar utilidades para seguir cumpliendo su propósito.

Y esa es la gran lección de la carta, la misión de la empresa es permitir que el usuario tenga una voz y se pueda comunicar en la distancia. Y esa misión clara de conectar a la gente es la que le ha permitido su crecimiento. Nadie niega que hoy el mundo está más conectado porque existe una herramienta como Facebook que nos permite reencontrarnos con familiares que no veíamos hace muchos años, con amigos de la infancia, con personas al otro lado del mundo. Hoy estamos más cerca, más juntos porque existe una red social como esta.

Habla de la innovación, de no quedarse estáticos porque el mundo cambia constantemente, de ser honestos y de tomar riesgos porque …”El mayor riesgo es no tomar riesgos”

Zuckerberg termina la carta diciendo “Creo que tenemos una oportunidad de tener un impacto importante en el mundo y de crear una compañía duradera en el proceso. Espero construir algo increíble juntos”.

Creo que esta lección te sirve a ti y mí para entender por qué los negocios que tienen éxito tienen como propósito cambiar al mundo, espero ayudarte a cambiar tu vida para que tú puedas cambiar la de los demás, y así juntos cambiemos el mundo.

Que tengas un feliz fin de semana

Abrazos Luis Eduardo